新道VBSE营销综合实训平台(方案版)

云时代背景下基于企业最佳实践的营销人才培养实训平台
适用层次:本科、高职市场营销、工商管理、电子商务专业

申请试用App 申请开通云服务 申请授课服务

开放性

碎片化常识点资源,面向特定对象、特
定教学目标灵活配置

全仿真

企业真实工作场景作为教学环境,
强化训练

全流程

基于真实案例,完整营销流程设计

对抗性

多家乙方企业共同参与一家甲方企业
的采购项目

短平快

8天短期训练,使学生具备基本解决方案销
售就业素质

易实施

强大的授课支撑资源,多所院校一次性独
立开课的实践证明

扩展性

可扩展的教学方案,便于创建专业特
色,服务区域经济

课程概述

新道VBSE营销综合实训平台(方案版)是一款支撑培养B2B (Business-To-Business 企业对企业)解决方案销售人才开展实践教学的平台。综合集成完整解决方案销售流程(含对应的甲方企业采购流程)、典型任务,融流程、实战演练案例、销售策略分析与计划制定工具、销售沟通与谈判成交技巧、企业常识、产品常识及行业常识于一体。将世界500强企业培训员工多年打磨并被认证为有效的国际经典课程提炼,将企业岗前培训前置至学校,让学生毕业时即打造成企业合格的适用大客户解决方案营销人才;打造具备市场营销及相关经济、法律等基础常识能力,具备职业素养、胜任企业对企业营销任务的职业操作技能、以及相关企业学问相结合的专业化营销人才。

教学目标

以解决方案销售岗位技能训练为目标,通过“营销综合实训平台”,使学员:

01 理解甲方企业采购流程和乙方销售流程,感知销售典型工作任务;
02 认知销售为甲乙双方企业创造价值的逻辑和方法,体验销售乐趣、价值与魅力,激发对解决方案销售的兴趣和热情;
03 运用销售计划、拜访沟通、策略制定、解决方案等方法工具,体验销售对基本技能和素质和要求。

教学目标

应用案例

北京联合大学
北京联合大学与新道携手,校企共建企业“生产实践基地”和高校“科研创新基地”,联合培养企业需要的学习能力强、综合素质高、具有创新性和批判性思维的“双能型、应用型”人才。并联合开展营销实验班企业实践合作,从教学原理、课程体系、课程结构、教学组织方面进行深度探索,探讨营销人才校企合作培养之路。

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