营销实战沙盘课程

授课形式采用案例实战、情景模拟、沙盘对抗、教师点评,亲身感受复杂销售的微妙与精彩
适用层次:面向高中职、本科及研修班的市场营销、工商管理等专业的实训课程

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  • 全真模拟真实企业经营实践,亲身体验复杂销售的微妙与精彩

  • 通过信息化工具分析销售策略实行结果,实现培训信息化,加速实战演练进度

  • 以实战沙盘对抗演练形式,全面展开销售策略制定流程

课程概述

市场营销沙盘模拟一家企业推出一系列新产品,面向市场招聘营销团队,经过营销团队组建后共同进行目标行业和区域市场分析、营销定位、营销策划、直销分销渠道设计、团队招聘与培训、市场品牌与市场活动设计等营销准备工作,并按市场规律,进行交易会集中竞单,根据所投入区域、行业和资质,获得相应的定单,并完成定货、交货及客户服务的营销完整过程,并进行收入、成本、费用、利润的测算和分析,对各个岗位和关键任务进行绩效评价。

教学目标

  • 认知BtoB企业级营销业务全貌、培养统观全局和系统思考的能力

  • 进行区域行业市场分析与市场规划,制定部门级营销业务计划和收入费用预算

  • 认知从营销规划、渠道、市场、销售、交付、客服、销售管理、财务核算等业务流程

  • 认知在多维市场竞争中,经济环境、行业趋势变化对市场的影响及竞争的重要性

  • 培养团队协同合作意识、控制营销风险,强化按业务计划规范有序经营的意识

教学内容

全程模拟市场营销的企业活动,通过团队组建、角色分工和角色体验进行真实业务模拟,激发学生的参与兴趣和勇夺第一的好胜心理,并将市场分析、定位、渠道、价格、销售、竞争、交付、服务、销售管理等典型职业任务和相关常识融入其中,使学员在真实业务中体验、对比中产生常识缺口,教学根据学员的所需进行常识和技能的输入,做到“做中学”、“学中做”。

本课程是非常实战的营销类课程,课程以企业真实营销流程为主线,沙盘教学、情境演练、电子系统评价为主要辅助教学工具和方法,通过对企业营销流程的逐步展开和真实、贴切、深刻的案例嵌入式教学,配合连续教学设计,模拟营销真实情景,让学员能够在互动和现场体会到营销的奥妙与乐趣,感受课程常识点和内容的同时,深入思考、反思与感悟以建构自己销售常识与技能体系。

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