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专访郭延生:简单自在,做自己的英雄

2015年09月30日 15时36分 手机版美高梅在线网址: 浏览次数: 5266
摘要:文/王丙午 采访/王丙午 俞志荣   郭延生是一位极佳的访谈对象,自始至终,你只需要安静聆听就好。他完全抛开采访提纲,思路清晰,谈锋甚健,几乎无需追问便可获知想要了解的一切。  从北京财贸职业学院担任教师到服务用友20余年,再到创立新道科技,他侃侃而谈,幽默诙谐,引人入胜。说起出生地北京延庆,他情感满怀,“欢迎大家去,那地方周末去特别漂亮,春…

文/王丙午 采访/王丙午 俞志荣

  郭延生是一位极佳的访谈对象,自始至终,你只需要安静聆听就好。他完全抛开采访提纲,思路清晰,谈锋甚健,几乎无需追问便可获知想要了解的一切。

  从北京财贸职业学院担任教师到服务用友20余年,再到创立新道科技,他侃侃而谈,幽默诙谐,引人入胜。说起出生地北京延庆,他情感满怀,“欢迎大家去,那地方周末去特别漂亮,春有春景,夏有夏意,秋有秋实。”对于从北京考到江西读大学,他给出最出人意料的答案,“八一南昌起义,是英雄的城市”。至于进入用友的理由就更简单,“我毕业论文写的是中国会计电算化发展趋势,这家企业又是做会计电算化的,这跟我有缘分。”

  总结职业生涯的几次关键选择,郭延生归结为一个词——单纯,他说:“跟什么有缘就选了,到现在我都没有变得特复杂,我还是特别单纯,我觉得教育是好事,是一个永不没落的产业,就干教育了。”

  确实如此,尽管已经在职场、商场打拼近30年,郭延生身上却毫无复杂沧桑之感,反而让人觉得简单自在,容易亲近。如果事先不了解他的履历,你很难相信坐在面前的是一位60后创业老兵。

  两个小时的对话,不似访谈,更像一位导师倾情讲授创业之道。他说话不疾不徐,如行云流水,娓娓道来又发人深思,这种极具感染力的讲述方式与他多年的教育经验密不可分。教育也是郭延生始终坚持的事业,他虽然一再提到“简单”、“随缘”,绝非随性而为、随波逐流,而是不忘初心,坚守自我。

  正是对于自我实现的坚持,才有了郭延生在2010年底放弃高管待遇毅然创业的传奇。当用友董事长王文京问他未来打算时,他选择离开掌管用友几十亿规模的基建岗位,去仅有3000万元规模的教育板块重新创业。

  他的选择理由是:“做教育,就有机会做个产业,行不行是我的本事问题,但是至少它是个业务,是个机会。我可以想象,我带着兄弟姐妹们干点事儿,一起努力,共同品尝胜利果实。”简单自在、追随内心,郭延生和他的新道科技就此上路。


新道科技总裁郭延生(中)接受《激荡新三板》专栏作家王丙午(右一)与俞志荣(左一)采访

  郭延生穿着简单的企业T恤:左袖口上有新道的logo,前面是“I love VBSE(虚拟商业社会环境,属新道科技一款教育解决方案)”,给大家描述新道创业历程时,他全身心都沉浸在对于教育的热情当中。

  新道的发展规划和教育理念是郭延生最感兴趣的话题,从一开始在黑暗中摸索,到确定——"聚焦、简单、复制"三大发展方略,聚焦教育教学信息化,再到搭建开放平台,连接企业的人力资源战略和院校人才培养目标……郭延生越讲越兴奋,他双手画圆:“人才培养不是为了完成教学任务,而是为企业提供人才服务,这样双方就结合了,共同开发合作,促进产教融合,对国家也有利。”

  创业维艰。对于新道第一年的青涩和困难,郭延生感慨良多,他坦言“活下来”是当时最重要的事情,这也决定了新道前三年的核心竞争力是营销。从2014年开始,新道进入“新三年”发展阶段,郭延生将这三年的核心归结为产品和服务,经过精心打磨,新道已经成长为中国经管实践教学的领航者。


新道科技在北京办公地点——北京用友App园

  郭延生的梦想还在延伸,他信心十足地谈起未来三年规划:“2016到2018年,大家希翼一方面继续成为这个领域最好的新三板企业,另一方面一定要成为中国细分领域的领航者,就像大家母企业(用友)成为中国最大的ERP提供商一样。”郭延生的壮志雄心显露无疑。

  郭延生办公室的墙上挂着一幅北宋理学家周敦颐的《爱莲说》,“出淤泥而不染,濯清涟而不妖”的君子之风正是郭延生的人生追求。这个在30年前凭一腔热血和一个英雄梦从北京奔赴南昌的男人,正走在新的创业道路上。他从未忘却初心,他无愧于自己的英雄。

部分采访文字节选:

  王丙午:未来的3-5年,新道科技有什么样的发展规划?

  郭延生:大家第二个三年规划是“上市”,做成一个互联网教育的企业,这个目标提前一年多实现了。接下来第三个新三年,大家希翼一方面继续成为这个领域最好的新三板企业,另一方面一定要成为中国细分领域的领航者,就像大家母企业(用友)成为中国最大的ERP提供商一样。

  从业务来讲,第一,大家要做而且必须成为中国经管实践教学领航者,虽然现在已经确立了,但是我觉得还要进一步发展,所以大家现在正在做《中国经管实践教学发展报告》,大家希翼能成为标准的制订者。第二,大家要做中国院校创新创业教育的合作伙伴,启动创业教育,大家是绝对有优势的。在总理倡导的“大众创业,万众创新”的“创”时代,院校如何落实创业教育、创业训练?大家这方面就跟学校进行相应的合作,并成为中国国家教育部首届大学生创业大赛的核心支撑单位之一。


新道智慧教育解决方案

  王丙午:是否可以说大家是在完成一个转型,从传统的教育类企业转型成为互联网教育企业?

  郭延生:我觉得这个不能算转型,其实大家一开始的定位就是做互联网业务,只是大家的互联网业务营业额占比还不是特别高。营业额占比不高的原因是,中国目前教育界采购企业服务还没有形成有效的政策支撑,只能采购资产不能采购服务,互联网服务的采购相对比较少,这样对企业发展比较不利,所以大家先为院校提供解决方案服务,而没有采用纯互联网服务模式。现在,政府已经开始推动政策转向,通过购买服务的方式,逐渐替代购买资产的方式,大家已经准备就绪。

  王丙午:如果大家上市,前景还是非常好,可能有大批的资金进来,对于资本,您怎样看待,上市之后会有什么样的规划?

  郭延生:第一件事还是发展自己的主营,大力投研发,把产品做好。大家希翼,未来一提到中国经管类实践教学人们就会想起新道。第二,拓展其他领域,比如工科也有实践教学。第三,完善互联网平台,互联网所有的课程开发平台,都可以提供,包括师资服务平台,人才就业服务平台,大学生竞赛平台等等。并购也是企业未来考虑的重要一块儿,大家自己并不能什么事请都做,并购有价值的项目,能迅速成为大家的产业生态链。

  然后是员工的技能训练,包括一些优秀的人才招聘进来。关于资金方面,大家会严格按照上市企业的规定去做。

  王丙午:大家这个领域现在的竞争局势是什么样的?

  郭延生:打个比方,我有五个手指头,代表五个产品领域,第一个指头,对手只有我半个指尖儿大,而且未来他只能维持,我这指头越长越长,但是对手占比不会增长,占比越来越小;第二个指头,我一个指头长,他一个指节长,但是他现在已经停止了,我还在长;第三个领域,没有,不知道谁跟我是对手;第四个领域,别人还没想明白呢,大家已经在做了;第五件事我在酝酿中。

  今天的格局就是这么一个格局,它是一个非常小的细分市场,这个“小”是指目标客户群体数量比较小,但经济规模是很大的。只是说这个领域需要专业的一群人,而且还不只是专业,他还得懂营销、懂服务、契合企业价值观,还需要品牌规划、资金准备等方面的有效结合。

  王丙午:您在用人方面,管理方面,最大的特点是什么?

  郭延生:授权。比如说这件事交给你了,我是千挑细选的,这里面我实在找不出比你更棒的了,我就让你干,让你干就得给你责、权、利,我一视同仁,在这点上我个人认为我做的还是可以的。

  我这个人是目标导向的,每一个人都是为目标努力服务的,我理解的以人为本,是给你机会去实现这个事情,这是对你最大的敬重,因为你是最棒的,这是信赖,给你一个舞台,给你一个机会,给你一块田,但是如果你干不成,我必须找一个比你更棒的接替你干。


学生体验新道科技VBSE课程

  王丙午:刚才提到大众创业、万众创新,您对现在的年轻创业者有什么建议?

  郭延生:总理提大众创业,万众创新,我觉得大众创业,万众创新特别好,特别是万众创新,我作为企业界人更鼓励创新。但从创业角度来讲我认为要回避两件事情,第一件事情从年轻人来讲,不要盲目创业;第二从政府和学校来讲,不要运动化推动,运动式推动创业对学生、对社会资源来讲都是巨大浪费。这就是我的两个建议。

  对学生来讲,年轻人创业,无论是年轻人还是学生,他的创业热情绝对是够的,但是他对创业的这个领域的研究,还肤浅得很。他对创业艰难百战多理解不透,创业艰难百战多,首先第一难就在方向选择,你选择做什么方向,即便你选了,这个方向还没有想透,你接着一定会走弯路。你以为这样就过去了,但是你会发现掉坑里了,坑里有人爬上来,有人爬不上来,爬上来才能再往上走,爬不上来就死了。

  另外是团队。因为任何一个创业者,要想把事业做成功,创业成功的话都得最终要么换来钱,要么融来钱,没有钱活不下去,人吃马喂。所以大家叫成功靠营销,你得擅长让有营销能力的人帮你把钱拿来,然后支撑企业朝着目标前进。

  然后关键看产品,不管你是服务型的还是科技型的,你的产品做不好,研发不投入,就没戏,做同样东西的太多了,千万不要低估今天人的想象力,就是你干的这个事,不知道有多少人想过了,最后你干成了绝对不是因为你想到了,而是有很多综合因素。

  最后,做强凭管理,管理其实就是团队,有人做营销,有人擅长研发,有人擅长管理。所以说创业者第一要选好方向,第二个团队要做好,第三个就是要做好吃苦的准备。创业真是不容易的,搞不清楚某一个什么因素就灭了,这是给创业者的忠告,就是有创业热情之后,要在创业方向、创业团队、创业艰难方面,要有比较充分的思想准备。

  王丙午:您刚才说的这几点,比如说战略、团队、营销几个方面,您觉得新道的核心竞争力是哪一方面?

  郭延生:大家前三年核心竞争力就是营销。大家的营销一是靠营销团队的配置,第二营销团队的组织,和营销策略的设计,现在新三年大家强调大家的产品和服务。大家现在产品已经起来了,服务也渐渐起来了,企业的运营已经走上良性轨道,营销、服务、产品、保障、人才都不能轻视。

  王丙午:随着企业越来越大,您经营管理也在不断提升,有什么好的学习的方法?

  郭延生:我原来管人力资源,整天组织各种培训班,引进各种专业培训机构,包括送大家读研究生、读EMBA,跨界学习出国考察。但我本人的观点是,学习分三种,最好的学习叫“干中学”,我把我的80%-90%的精力全部投在当前正做的事情,到底怎么才能干好,谁才能给我干好,我给他提供什么常识,他一定会遇到什么困难,我将会遇到什么困难,大家怎么去化解这些困难,我天天用心琢磨这些玩艺儿,别看我天天坐在办公室,我天天的都是琢磨这些事,开着车也琢磨,走着路也琢磨,我就喜欢“干中学”,我定好目标,怎么达成目标,这个路上的探索,是我第一种学习,叫“干中学”。

  第二种学习叫“聊中学”,我跟不同领域的人聊天、交流,特别是我想干一个事儿的时候就去请教人家,我就问这行业的经验丰富者、大咖、专业人士请教,人家这是咋回事儿,怎么弄的,转身我就实践。

  第三种才抽空“系统学习”,上上课,读读书,我认为系统学习排在第三位,就是我的学习观念,但是我现在开始要求大家年轻的员工多去学习。

  王丙午:您最近看了什么书?印象比较深刻的?有没有对您影响特别大的商业领袖?或者这样的企业家?

  郭延生:《做自己的英雄》,就是一个年轻人写的《做自己的英雄》。然后《仁者》,仁义的仁,如何做一个仁者。

  至于商业领袖,看哪方面,从做人来讲,特别对事业的忠诚与执著,大家王老师(王文京)绝对是我的人生导师,“任凭风吹雨打,我自闲庭信步”。对目标特别执著,一件事情确定后就反复说、反复说,很执著,大家对某件事已经愁的不行了,他依然微笑面对。

  另外我特别认同任正非。特别认同他,是因为他的很多理念我非常认同,包括共同价值观、共同目标,共同使命感,怎么让大家感觉这件事是我的事。

  我认为他像是一个共和国总统,如果用企业跟共和国来对等,他是共和国总统型的人物,他是要让大家共同繁荣,共同富裕,穷人得到关照,富人要给予弘扬,综合兼顾性的。不是说把自己变的多富,他不断淡化自己,也不是特别张扬,但是他在人们心目中的影响是非常深的。这两个人,是我比较尊崇的商业领袖。


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